大学を出てから、とある資格試験に働きながら挑戦していました。これが非常に厳しくて、何度も挑戦したのですが、最後には精根尽き果てました。親のこともあったので、尻尾を巻いて戻ってきました。再就職先の宛も無く戻ってきて、結局、宅建の資格を生かしての住宅販売の仕事です。

　最初の受注は２週間後。夜の７時半にとある官舎のチャイムを押しました。出てきた奥様は私の上から下まで何度も値踏みして、「ちょっと待ってください。」と奥へ。その後、晩酌で顔を赤くしたご主人が出てきて「Tの家がいいのは判っている。でも、俺は２３００万円しか家には出せない。２３００万円のがあったら買うから持って来い！」と言いました。あったんだなぁこれが。買うからと言うので建ててドタキャンになったのが２３６０万円。支店長に値引きしてもらって、その日の８時半から商談。週末の現地案内。無事、成約。後で聞くと、娘さんの結納があって、なんとしても官舎から出て受けたかったそうです。その後は、なかなかぱっとせず、つらかったです。年が明けて、なんだか１月に５棟とか、結局その年は２３棟の受注でした。一躍、新人賞、トップセールスマンです。

年齢も年齢でしたので、３年目には支店長でした。札幌西支店。宮の沢にありました。

ただ行ったときには、営業はもぬけのカラ。私が売るだろうと、営業を他の支店に放出。一から出直し。新人ばかり。メリハリをつけてノー残業デーを実施したり、午後からテニスしたり、それでも業績は上がりました。これからと言うときに今度は白石支店に転勤。新人の間では西は天国、白石地獄。といわれていたそうです。白石支店は支店の全員が辞表を出して結果、支店長が更迭され、私にお鉢が回ってきたのです。まだ７ヶ月ですよ！

　白石支店は江別、北広島などの新興住宅地を抱えていたので、他支店からの移管工事で食っている支店でした。営業に力が無く、夜の１０時過ぎからミーティングがあったり。昼は車で寝ていたり、とにかくダメ支店でした。メリハリが無い。

やり方は同じ。無駄な動きはしない。モデルハウスの来場客を大事にする。９時には支店を閉める。残業代を取る（光熱費がかかるから）。これで、翌年度持ち越しが１７棟になったとき、専務からの呼び出しです。場所はススキノ。「今度、お前、大阪だから」。「大阪？そんな冗談！大阪に支店なんか無いじゃない！」「お前が、作るんだよ！」今度は５ヶ月でした。

「誰が一緒に行くの？」「誰も決まっていない。これから。支店長だけが決まった。お前だ。」　実は、会社を辞めようかなと思っていたのです。待遇が悪すぎる。それでも、乗りかかった船ですし、０から支店を作るなら、新規に会社を作る練習にもなるか。と思ったのです。でも、本当に何も決まっていなかった。

「支店の場所は？」「まず、大阪の一番高いビルの展望台に行って、ぐるっと見回して賑わっているところでいいから」（　これ、本当の話です。　大丈夫か！　）

もう少しで“十三”（じゅうそうと読む。京都から淀川を下ってくる川舟の１３番目の船着場があったから、と司馬遼太郎が言ってました。ガラの悪い繁華街の町です）に支店展開するところでした。

　面白い話がいろいろあるのですが、まあとにかく、入ったビルは住友生命新大阪北ビル。非常に敷居の高いビルです。それから、メンバーの募集です。いろいろ変わったやつを入れました。尼崎信金の課長、手広く婦人服の店舗を展開していた奴、夜、地域のＦＭ局でＤＪをやってる奴。などなど。何をやっていたかというと、”スチールツーバイ”のフランチャイズ展開です。